估值250亿,下一个lululemon由“他”买单

炒股技巧 2021-10-22

孙正义又砸钱了,这回砸向了一条“平平无奇”的男士瑜伽裤(www.gxLp.net)。

本周,Vuori宣布获得软银愿景基金一笔4亿美元的投资,投后估值将达40亿美元(约合人民币250亿元),较2019年的2亿美元估值足足飙涨了20倍。

说到Vuori,大家可能有些许陌生,但将他和lululemon相提并论,便不难猜出它是做什么的了。

Vuori成立于2015年,是一个来自美国的功能运动服品牌,主要产品包括瑜伽服、运动服、泳衣、配饰等。

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年龄成谜、身材无敌,是当代男女一生的追求。

瑜伽这项来自古老印度的神秘运动,因没有年龄限制且能让身心灵全方位修行,而收获大批爱好者为之狂热。

美联社曾报道“每8个成年美国人中,就有一个在以某种形式定期练习瑜伽。”

后疫情时代,联合国更是推崇瑜伽作为健康生活方式,在全球范围内掀起全民瑜伽潮,瑜伽周边被顺势带火,在其他运动品牌遇冷降温下,lululemon和Vuori的销量扶摇直上。

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竞争对手lululemon估值超500亿美元

一直以来,女性消费占市场主导地位,以女性诉求为主的商品铺天盖地。

直到前段时间“人类高质量男性”的话题火遍全网、引得热议,男士高质量穿搭、高质量消费等一系列词条被密切关注,才使得男性消费重新回归大众眼球。

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事实上,随着移动互联网加速渗透,中国男性月活用户规模已超6亿,占比52.8%,2021年4月,线上消费能力1000元以上的男性用户已达1.22亿人,且保持着良好的增长趋势,其线上消费能力并不比女性弱。

其中,在运动潮流上消费的男性用户规模也呈逐年递增态势,引领“他经济”逐渐释放活力。

市面上已有lululemon缔造女性瑜伽裤神话,男性瑜伽服市场却相当空缺,也因此让投资人嗅到Vuori的成长潜力。

lululemon成立于1998年,是一个加拿大专门销售中高端瑜伽服饰的品牌,在当时加拿大人均月收入1600美元左右时,其瑜伽裤的标价就已高达100美元,公司后于2007年在纳斯达克顺利上市,当前市值516亿美元。

lululemon月线行情,格隆汇App

由于lululemon重视设计、兼具时尚属性,不少名流将其穿上街头,成为日常休闲潮搭的一部分,从而使其爆火走红,尽管价格高昂,却也成为一大票女性用户的心头爱。

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疫情期间,公司销量不减反增,2020年录得营收44.01亿美元,同比增长10.6%,不过同期净利润5.89亿美元,较2019年净利润稍有波动,同比下降8.8%。

伴随“他经济”的悄然崛起,瑜伽服再也不是女人的专利,男版lululemon——Vuori切入男性用户这个瑜伽领域细分赛道分一杯羹。

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借200万美元打造男士瑜伽裤

Vuori创始人Joe Kudla来自南加州圣地亚哥的冲浪胜地——Encinitas,毕业于圣地亚哥州立大学的会计专业,是一枚妥妥的运动达人,热爱冲浪、足球、曲棍球。

早前还接触过时尚界,在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特。

后来Kudla因为背伤,在友人的建议下开始练习瑜伽,并渐渐地爱上这项运动,同时也发现越来越多的男性同胞去上瑜伽课,可彼时市面上针对男性的瑜伽服甚少,根本无法满足他们的需求。

反之,火遍全世界的lululemon,在喜好瑜伽的女人心目中有着特殊的分量。

Kudla表示,自己的妻子在练习瑜伽时都会身着lululemon,他嫌其不够男性化,于是萌生了创立一个男士瑜伽服品牌的想法。

创始人Joe Kudla,图源:网络

凭借敏锐的商业嗅觉和米兰的时尚背景,Kudla自筹资金快速启动,向亲朋好友借了200万美元开始创业。

Vuori的诞生主要是为男士打造专属于他们的瑜伽服,名字来源于芬兰语“山”,希望用户能在运动时体验到登顶的感觉。

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而产品的设计灵感却极具加州元素,印花、图腾以及色彩都给消费者带来满满的阳光休闲氛围感,希望用户能够拥有积极向上的生活方式。

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虽是从瑜伽服切入,但Vuori的品类也逐渐扩展到训练、跑步、户外、冲浪,在注意到很多女性到店购买男士产品时,公司进而于2018年推出女装系列,产品包括瑜伽服、运动内衣、户外休闲等。

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迄今,Vuori尚未透露销售规模,但公司已从不到100人的员工团队拓展至全国450余人,营收以每年250%左右的速度飞速增长。

值得一提的是,Vuori与其他DTC品牌不同,它们多数是通过风险投资的帮助,可以选择推迟盈利,从而确保快速增长,但Vuori自起步就十分注重盈利,成立以来一直处于盈利状态。

疫情期间,Vuori也逐渐将重心转移至线上运营和社群营销。一方面,公司发起了“V1影响者计划”,邀请运动员、教练等博主加入社交平台并标记#therisetheshine和@vuoriclothing来传播正能量鼓励他人,他们也会相应地拿到40%的商品折扣。

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与此同时,公司会在Instagram安排实时健身课程,每早八点由不同的教练带领训练,该账户粉丝由此增至36.8万。

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另一方面,公司还十分注重与有影响力的人合作,开展了一系列名人访谈活动,嘉宾包括NBA篮网队教练Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等。

Vuori通过有影响力的人传播企业文化及公司产品,并承诺到2022年品牌80%的纺织品将由可持续材料制造。此外,还积极助力应对全球变暖的项目以减少碳排放,正如品牌标注的“Happier on a healthy planet”(健康的星球更让人快乐),旨在环境可持续发展。

近日,刚与冲浪爱好者和环保主义者Rob Machado签约合作,Machado成为Vuori首位Investment in Happiness Ambassador(投资快乐大使)。

Rob Machado,图源:官网

一番操作下,Vuori 2020年末,收入已增长至2019年的3倍左右,其中女性慢跑裤的销量涨超1000%,男士的Ponto系列也翻近10倍。

男士Ponto系列,图源:官网

不过目前,Vuori仍只在美国销售,拥有位于Encinitas、马里布、曼哈顿海滩、旧金山等地的9家实体门店,同时还和不少高端百货商及连锁健身房建立了合作关系,在全美近700多家零售店出售,其中包括家喻户晓的Nordstrom、REI、Fred Segal、Equinox等。

尽管全球线下零售在疫情的打击下表现差强人意,但公司依然看好线下市场,并计划在年底增加5间门店,到2026年在全球共开设100家门店。

Vuori旗舰店,位于Encinitas,图源:官网

加上软银的助力,Vuori欲将大部分资金用于国际扩张,现已任命了一位新的首席运营官和国际运营副总裁,计划先从英国开始,然后进入亚洲,抓住日本的市场机遇,并在中国台湾设立创新中心。

2021年,中国瑜伽场馆超4万家,瑜伽行业市场规模将达588亿元,其中男性瑜伽爱好者仅为13.6%;到2027年,全球瑜伽市场预计达662亿美元。随着女性进健身房撸铁的比例越来越高,瑜伽的性别标签也在逐渐淡化,意味着男性瑜伽服市场尚存较大空间。

不过看到这一趋势,不少运动品牌蜂拥而至,积极布局男士瑜伽服板块,其中就包括lululemon和耐克。

2017年,lululemon将目标用户扩大至男性用户群体,推出专门的男装店;2019年,耐克也首次推出男士专属瑜伽服。越来越多运动品牌注意到男性瑜伽这一细分赛道,Vuori作为小众品牌出道势必存在一定压力。

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结语

后疫情时代,人们对健康意识的不断增强,刺激运动品牌一拥而上抢占资本市场,先有魔镜fiture完成3亿美元B轮融资,后有ON昂跑上市首日大涨45%,细分赛道想象空间巨大,却竞争激烈内卷严重,还不时杀出黑马。

Vuori在lululemon超500亿估值光环的庇护下,有望快速成长为男士瑜伽服的佼佼者,但在大片红利面前,当下公司规模较小,面临较大的扩张压力,而这条赛道或还会涌现新鲜物种与其竞争,Vuori能否披荆斩棘成为下一个lululemon,还有待考察。